Inovea, le réseau finance : Opportunité pour les conseillers ou perte d’indépendance ?

[Quentin1]

Bonjour à tous,

Je remarque de plus en plus de conseillers financiers affiliés au réseau Inovea. Leur présence se fait sentir, que ce soit sur les réseaux sociaux ou dans les recommandations entre professionnels. Pourtant, je reste mitigé sur le sujet.

D’un côté, le modèle d’Inovea semble structuré, avec une vision claire, des valeurs fortes (comme la transparence, l’accompagnement, l’éducation financière, et la performance sur le long terme), et un réseau qui peut offrir un vrai soutien au développement d’un conseiller indépendant.

Mais de l’autre, je m’interroge…

Est-ce que cette affiliation ne pousse pas les conseillers à privilégier certains partenaires ou produits, au détriment de l’intérêt réel du client ? Peut-on vraiment conserver son objectivité et son indépendance dans ce type de structure ? Est-ce que ce modèle bénéficie plus au conseiller ou au client final ?

Je ne cherche pas à dénigrer, mais plutôt à mieux comprendre.

Le fonctionnement interne d’Inovea reste assez flou vu de l’extérieur, et j’aimerais lancer un débat constructif avec ceux qui connaissent bien ce réseau que vous soyez affilié, ancien affilié, client, ou simple observateur.

Est-ce une vraie opportunité pour les conseillers ?

Inovea apporte-t-il une réelle valeur ajoutée au client ?

Quelles sont les limites ou les risques potentiels d’un tel modèle ?

Merci d’avance à tous pour vos retours et votre transparence

[Psourie]

Hello

Allez je me lance à te repondre, faisant moi-même partie du réseau Inovea.

Avant de rejoindre ce modèle, j’ai pris le temps de comparer différentes structures d’accompagnement ou meme d’être totalement indépendant, avec un œil attentif sur deux critères essentiels pour moi : la propriété de ma clientèle et la liberté de conseil.

Et c’est justement ce qui m’a convaincu chez Inovea : je reste pleinement propriétaire de ma clientèle, je ne suis pas engagé en exclusivité avec eux, je conserve donc toute mon indépendance dans le choix des solutions proposées. Ce n’est pas un détail, car cela me permet de toujours travailler dans l’intérêt du client, sans pression commerciale imposée.

Par exemple dernièrement j’ai dû aller chercher un partenariat supplémentaire pour un besoin spécifique d’une personne morale. Meme si avec la gamme inovea j’avais de quoi y répondre, il y avait une solution encore plus adaptée non référencée que je suis allé chercher.
J’en ai profité pour la suggérer au responsable des partenariats et ils doivent justement étudier sa possible intégration au réseau.

Est-ce un modèle parfait ? Non. Aucun ne l’est. Mais c’est un modèle qui, à mes yeux, offre un bon équilibre. Inovea met à disposition des outils efficaces (audit patrimonial, comparateurs, simulateurs, process d’accompagnement, etc.) qui permettent de structurer la démarche conseil et d’éviter de passer à côté des vrais objectifs du client.

C’est aussi un cadre stimulant pour un conseiller qui démarre ou souhaite structurer son activité. On n’est pas livré à soi-même, il y a un vrai partage d’expérience, et la montée en compétences est constante, sans pour autant renier son autonomie.

Comme pour tout, cela depend beaucoup du conseiller sur qui tu vas tomber, qu’il fasse partie du reseau inovea, d’un autre reseau ou bien un cabinet totalement indépendant.

Je reste dispo si tu veux échanger plus en détail.

[MichelMoustache]

@Grumby doit avoir un avis intéressant sur la question

[Grumby]

@Quentin1 Je ne suis pas fan des réseaux de CGPs, et encore moins de ceux qui sont ouvertements un MLM (voir la définition ici, ils disent eux-même sur leur site faire du Marketing de réseau).

Ce qui me dérange, c’est très simple : en plus des frais des plateformes, et les frais du CGP, le client supporte d’autres frais : les frais du réseau.

Stratégiquement, je trouve ça intenable, car ça réduit le ratio “rémunération/frais supportés par le client”.

A court terme ça ne fait pas trop de différence mais à long terme ça tape sur les intérêts composés de l’épargne des clients, donc même si c’était 0,1% de frais de réseau, je n’y toucherai pas.

Après, je ne suis pas un CGP classique et je suis le pire commercial (je veux proposer de l’expertise, pas vendre des produits), donc je n’ai pas grand chose à apprendre d’un réseau, ma chambre professionnelle (CNCGP) m’aide déjà très bien, j’ai noué des liens avec des CGPs qui sont hors réseaux pour discuter, et mes partenaires pour les placements m’ont acceuilli avec le sourire.

[Julie]

Pas d’avis sur ce réseau.

(Mais si tu es passé par notre station Mirage, tu connais l’avis de Cayas sur les intermédiaires financiers qui ponctionnent des frais récurrents… —> )

En revanche, un avis clair sur le MLM ou marketing multi-niveau : c’est un piège pour tous ceux qui y entrent. Un piège qui prospère sur nos biais cognitifs nous empêchant de visualiser mathématiquement à quel point ça ne peut pas fonctionner.

En plus de la déf donnée par @Grumby, il y a une récente vidéo de Micode sur un sujet proche et qui décortique bien au passage le système des MLM et de la vente pyramidale : ici à 16:28.